Ο τραπεζίτης επενδύσεων μεταβαίνει στη σεξουαλική υγεία των ανδρών

Ο Τζόρνταν Έλιστ μεγάλωσε ακούγοντας τον πατέρα του, ουρολόγο, να μιλά για τη σεξουαλική υγεία. Επομένως, είναι σκόπιμο για το Mate, την επιχείρηση συμπληρωμάτων απευθείας προς τον καταναλωτή της Elist, να επικεντρωθεί σε αυτό.

Ο Elist ξεκίνησε το Mate το 2020 μετά από μια καριέρα στην επενδυτική τραπεζική. Η εταιρεία έχει παράγει δύο συμπληρώματα μέχρι σήμερα, και περισσότερα είναι υπό ανάπτυξη. Όλα είναι προσανατολισμένα στη σεξουαλική υγεία των ανδρών.

Στην πρόσφατη μεταμόρφωσή μας, ο Elist εξήγησε τις προκλήσεις του στιγματισμού των υπηρεσιών σεξουαλικής υγείας, των σκευασμάτων που βασίζονται στην επιστήμη, των προκλήσεων μάρκετινγκ και άλλων. Το πλήρες ηχητικό της συνέντευξης είναι ενσωματωμένο παρακάτω. Η μεταγραφή έχει υποστεί επεξεργασία για λόγους σαφήνειας και έκτασης.

Eric Bandholz: Πες μας για τον Mate.

Από τον Jordan Eli: Το Mate είναι μια μάρκα ανδρικής σεξουαλικής υγείας. Ίδρυσα την εταιρεία τον Δεκέμβριο του 2020. Προσφέρουμε φυσικά συμπληρώματα για την καταπολέμηση της στυτικής δυσλειτουργίας και της πρόωρης εκσπερμάτωσης.

Εταιρείες όπως η Hims και η Roman βοήθησαν να αφαιρεθεί το στίγμα της συζήτησης για τη σεξουαλική υγεία των ανδρών. Δίνω μεγάλη πίστη σε αυτές τις εταιρείες. Προσέγγισαν το θέμα με χιούμορ και παιδεία. Είναι μια λεπτή ισορροπία. Ένας άντρας θέλει να μάθει την επιστήμη πίσω από το προϊόν για να ξέρει ότι θα λειτουργήσει.

Bandholz: Πώς αλληλεπιδράτε με πιθανούς πελάτες;

Αφρόκρεμα: Κοιτάζω τι κάνουν άλλοι με παρόμοιες επιχειρήσεις. Ο Jon Shanahan στο Stryx, που πουλά μακιγιάζ για άνδρες, έχει κάνει απίστευτη δουλειά αντιμετωπίζοντας ένα κάπως στιγματισμένο θέμα. Εμφανίστηκε δύο φορές σε αυτό το podcast.

Κυρίως προσέγγιζε πιθανούς πελάτες στο TikTok μιλώντας απευθείας.

Το οργανικό TikTok έχει γίνει επίσης ένα από τα κορυφαία κανάλια απόκτησης πελατών της Mate. Μπορούμε να μιλήσουμε απευθείας στα σημεία πόνου που αντιμετωπίζουν οι άνδρες. Μπορούμε να δούμε τι αναζητούν από ένα προϊόν και ακόμη και να εφαρμόσουμε αλλαγές με βάση τις προτάσεις τους. Για παράδειγμα, είχαμε τη λέξη “Mate” στο εξωτερικό της συσκευασίας μας, αλλά συνειδητοποιήσαμε ότι το απόρρητο και το απόρρητο είναι εξαιρετικά σημαντικά για τους πελάτες. Επομένως, η εξωτερική μας συσκευασία είναι πλέον εντελώς ξεχωριστή – χωρίς εξωτερική επωνυμία ή έκφραση.

Αναπτύξαμε ένα δεύτερο προϊόν με βάση τα σχόλια των πελατών. Το πρώτο μας προϊόν, το Endurance, αντιμετωπίζει την πρόωρη εκσπερμάτωση. Δεν γνωρίζαμε ότι το αντίθετο από αυτό – η καθυστερημένη εκσπερμάτιση – είναι ένα πρόβλημα για πολλούς άνδρες που συχνά προέρχεται από τη λήψη αντικαταθλιπτικών. Έχουμε δει πολλούς ανθρώπους να σχολιάζουν τα βίντεό μας στο TikTok σχετικά με αυτό. Απευθυνθήκαμε στην ομάδα διατύπωσής μας για μια επιστημονικά υποστηριζόμενη προσέγγιση για την αντιμετώπιση αυτού του ζητήματος. Το προϊόν είναι αυτή τη στιγμή στα σκαριά. Αυτό ονομάζεται ανάφλεξη. Και τα δύο είναι συμπληρώματα που λαμβάνονται μία φορά την ημέρα.

Bandholz: Πείτε μας περισσότερα για την προσέγγισή σας που υποστηρίζεται από την επιστήμη.

Αφρόκρεμα: Είμαι γιος ουρολόγου. Μεγάλωσα μαθαίνοντας για τη σεξουαλική υγεία των ανδρών. Στην πλευρά της πρόωρης εκσπερμάτωσης, οι ασθενείς χρησιμοποιούν δύο εξέχουσες λύσεις. Το ένα είναι τα μουδιαστικά σπρέι που απευαισθητοποιούν την περιοχή. Το άλλο είναι η σερτραλίνη, την οποία οι γιατροί συνταγογραφούν μερικές φορές για χρήση εκτός ετικέτας, που σημαίνει ότι η FDA δεν τις εγκρίνει για τη θεραπεία της πρόωρης εκσπερμάτωσης, αλλά είναι μια παρενέργεια αυτών των φαρμάκων. Ρώτησα λοιπόν τον πατέρα μου: «Υπάρχει καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό με μια πιο φυσική επιστημονική προσέγγιση. Τι μπορούμε να κάνουμε?”

Λαμβάνοντας υπόψη τα περισσότερα από 30 χρόνια της ιατρικής του πρακτικής, είχε μια καλή ιδέα για το ποια συστήματα στο ανθρώπινο σώμα βοηθούν στην παράταση της σεξουαλικής αντοχής. Ήρθε για να αυξήσει την παραγωγή σεροτονίνης. Και από εκεί, συνεργάστηκε με μια ομάδα φαρμακολόγων και άλλων ουρολόγων για να εντοπίσει τα συστατικά που χρειάζονται. Είναι ένα μείγμα L-τρυπτοφάνης και 5-υδροξυτρυπτοφάνης. Αυτά παρατίθενται στον πίνακα πρόσθετων πληροφοριών μας. Κάναμε αυτό ένα βήμα παραπέρα και πραγματοποιήσαμε κλινικές μελέτες για να διασφαλίσουμε ότι ο συνδυασμός συστατικών του προϊόντος ήταν τόσο αποτελεσματικός όσο ψάχναμε. Και ευτυχώς ήταν. Και μόνο τότε βγάλαμε το προϊόν στην αγορά.

Bandholz: Πώς χρηματοδοτήσατε το έργο;

Αφρόκρεμα: Δεν χρειάστηκε να μαζέψουμε χρήματα από έξω. Είμαστε μποτισμένοι. Ξεκίνησα την καριέρα μου στην επενδυτική τραπεζική. Έχω αποταμιεύσει ένα καλό ποσό από τον κανονικό μου μισθό και το μπόνους τέλους έτους. Αυτό μου επέτρεψε να χρηματοδοτήσω την αρχική αγορά αποθέματος και τον σχεδιασμό και την ανάπτυξη ιστότοπου.

Δεν χρειαζόμασταν εξωτερικό κεφάλαιο όταν συνειδητοποίησα ότι το οργανικό TikTok, οι εντυπωσιακές συνεργασίες συνεργατών και το Google Ads θα μπορούσαν να αποφέρουν έσοδα σε μεγάλη κλίμακα. Ανταγωνίζομαι με μεγάλες μάρκες που έχουν συγκεντρώσει πολλά επιχειρηματικά κεφάλαια, αλλά συχνά δεν είναι κερδοφόρα.

Bandholz: Η οργανική ανάπτυξη είναι πιο αργή από την πληρωμένη, σωστά;

Αφρόκρεμα: Διαχειρίζομαι ένα λιτό μοντέλο χωρίς υπαλλήλους, μόνο ελεύθερους επαγγελματίες. Έχω ένα ελάχιστο πάγιο κόστος. Οπότε μπορεί να του δώσω λίγο χρόνο για να δω πώς αποδίδουν τα οργανικά.

Bandholz: Ανέφερες ότι κάνεις συνεργασίες με influencers. Βάλτε με σε αυτή τη διαδικασία.

Αφρόκρεμα: Το TikTok έχει εξαιρετικούς γιατρούς – ουρολόγους και ειδικούς σεξουαλικής αγωγής – που έχουν αποκτήσει σημαντικούς οπαδούς για την κοινή χρήση χρήσιμου περιεχομένου. Συχνά συναντώ το προφίλ τους στη σελίδα μου For You. Εάν κάποιος είναι καλός πρεσβευτής της επωνυμίας και μπορεί να εξηγήσει τα οφέλη του προϊόντος μας, θα επικοινωνήσω.

Εάν αυτό το άτομο ενδιαφέρεται εξίσου, θα διαπραγματευτούμε την προμήθεια εκ των προτέρων, με βάση τον αριθμό των προβολών ή τον αριθμό των φορών που χρησιμοποιείται ο κωδικός προσφοράς. Από εκεί και πέρα, προσπαθούμε να οικοδομήσουμε μια μακροπρόθεσμη συνεργασία, όχι μια εκστρατεία εφάπαξ. Θέλουμε ευαγγελιστές που καταλαβαίνουν από πού προερχόμαστε ως επωνυμία και την πρόταση αξίας μας.

Συνήθως, ένας δημιουργός ζητά εγγυημένη πληρωμή ανεξάρτητα από την απόδοση του βίντεο. Δεν είναι τόσο αφοσιωμένοι στην επιτυχία όσο ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας. Προσφέρουμε και τις τρεις επιλογές για να δούμε αν θα λειτουργήσουν σε ένα μοντέλο απόδοσης. Εάν το βίντεο έχει εξαιρετικά καλή απόδοση, συνήθως κοστίζει περισσότερο. Ωστόσο, το βλέπουμε ως μια ευκαιρία να δείξουμε στον δημιουργό τις θετικές δυνατότητες και να ενισχύσουμε τη σχέση για μελλοντικές συνεργασίες.

Bandholz: Τι γίνεται με τα νέα προϊόντα;

Αφρόκρεμα: Η επόμενη σειρά προϊόντων θα συνεχίσει να εστιάζει σε επιπλέον χώρο. Θα λάβουμε ένα για την αύξηση της λίμπιντο τεστοστερόνης, ένα για την υγεία του προστάτη και ένα για την καθυστερημένη εκσπερμάτιση. Μέχρι το πρώτο εξάμηνο του 2023 θα έχουμε πέντε και μέχρι το τέλος του 2023 θα έχουμε επτά. Από εδώ, θα βασιζόμαστε στα σχόλια των πελατών μας για να κατανοήσουμε τις προτιμήσεις τους.

Bandholz: Πού μπορούν οι άνθρωποι να αγοράσουν τα προϊόντα σας ή να μάθουν περισσότερα για αυτό που κατασκευάζετε;

Αφρόκρεμα: Ο ιστότοπός μας είναι GoodNightMate.com. Η διεύθυνσή μας στο TikTok είναι @goodnight_mate και μπορείτε να με βρείτε στο Twitter. @JordanElist.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *