Οι Αμερικανοί επιλέγουν να ταξιδέψουν για υλικά αγαθά αυτές τις γιορτές

Σύμφωνα με μια νέα έρευνα Grid/Harris, οι άνθρωποι δίνουν προτεραιότητα στα ταξίδια έναντι των υλικών αγαθών όταν αποφασίζουν πού θα βάλουν τα χρήματα για τις διακοπές τους – πιθανότατα λόγω χαλαρών περιορισμών για τον Covid, σύμφωνα με ειδικούς.

«Βλέπουμε πολλούς καταναλωτές που θέλουν πραγματικά να γιορτάσουν εκδηλώσεις και θέλουν πραγματικά να είναι με την οικογένεια και τους φίλους τους για τις διακοπές», δήλωσε η Shelley E. Kohan, αναπληρώτρια καθηγήτρια στο Jay and Patty Baker School of Fashion. Επιχειρήσεις και Τεχνολογία.

Το ένα τρίτο των ερωτηθέντων δήλωσε ότι σχεδιάζει να ξοδέψει περισσότερα για ταξίδια φέτος σε σύγκριση με πέρυσι, και μόνο 10 τοις εκατό λιγότερο.

Η αυτοκινητοβιομηχανία AAA είπε επίσης ότι τα ταξίδια διακοπών φέτος θα αυξηθούν κατά 1,5 τοις εκατό από πέρυσι, φτάνοντας το 98 τοις εκατό του όγκου πριν από την πανδημία. Αυτό σημαίνει ότι ο όγκος ταξιδιών θα είναι ο τρίτος υψηλότερος μετά το 2005 και το 2019 από τότε που η ένωση άρχισε να παρακολουθεί τα ταξίδια για την Ημέρα των Ευχαριστιών το 2000.

“Αυτές είναι πραγματικά οι πρώτες διακοπές όπου όλα έχουν σχεδόν επιστρέψει στο κανονικό”, είπε ο Kohan.

Όμως, ενώ τα ταξίδια αποτελούν ξεκάθαρα προτεραιότητα για πολλούς Αμερικανούς, αυτό δεν σημαίνει ότι οι καταναλωτές είναι αναποφάσιστοι για τις φετινές υψηλές τιμές ταξιδιού. Για παράδειγμα, η αγορά ενός αεροπορικού εισιτηρίου έχει υψηλότερη τιμή από το συνηθισμένο – εν μέρει επειδή ο αριθμός των πτήσεων δεν έχει καλύψει ακόμα τη ζήτηση των καταναλωτών. Εάν η οδήγηση είναι μέρος του σχεδίου των διακοπών σας, τα καλά νέα είναι ότι οι τιμές του φυσικού αερίου πέφτουν, αλλά πιο αργά από όσο θα ήθελαν οι περισσότεροι.

Λίγο περισσότεροι από τους μισούς ενήλικες στις ΗΠΑ λένε ότι αυτές οι τιμές κράτησης για ταξίδια, από τα αεροπορικά εισιτήρια μέχρι τις τιμές ξενοδοχείων, επηρεάζουν τα σχέδιά τους για την περίοδο των διακοπών τους.

Λοιπόν, πού θα κόψουν οι καταναλωτές;

Οι καταναλωτές που ξοδεύουν περισσότερα για ταξίδια μπορεί να ξοδεύουν λιγότερα σε υλικά αγαθά όπως ρούχα, παιχνίδια ή εποχιακά διακοσμητικά που κανονικά θα αγόραζαν για τους φίλους και την οικογένειά τους για τις διακοπές. Ο Kohan είπε ότι ίσως προτιμούσαν να ταξιδέψουν με ένα μέλος της οικογένειας.

Η έρευνα διαπίστωσε ότι το 78 τοις εκατό των ενηλίκων των ΗΠΑ λέει ότι οι τιμές των καταναλωτικών προϊόντων θα επηρεάσουν τα τακτικά σχέδια χειμερινών διακοπών τους.

«Δεν κάνουν ανάληψη 100 τοις εκατό, αλλά είναι λίγο πιο χειρουργικοί στο πώς ξοδεύουν τα χρήματα», πρόσθεσε.

Αυτή η τάση είναι εμφανής στα δεδομένα της έρευνας. Όσον αφορά τα υλικά αγαθά, οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να πουν ότι σκοπεύουν να μειώσουν τις δαπάνες περισσότερων αυτή τη σεζόν. Μόνο το 12 τοις εκατό των ερωτηθέντων δήλωσε ότι σκοπεύει να δαπανήσει περισσότερα για την επίπλωση αιθουσών φέτος από πέρυσι και το 28 τοις εκατό δήλωσε ότι σχεδιάζει να δαπανήσει λιγότερα.

Οι καταναλωτές ελπίζουν σε μια συμφωνία

Για τα απτά προϊόντα που αγοράζουν, όλα έχουν να κάνουν με την “τιμολόγηση αξίας” όταν ο καταναλωτής αποφασίζει εάν ένα προϊόν αξίζει τα χρήματα.

Πολλοί έμποροι λιανικής εκμεταλλεύονται αυτό το συναίσθημα με διάφορους τρόπους:

Πρώτον, αυξάνουν τις πωλήσεις της Black Friday νωρίτερα μέσα στο έτος για να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να ξοδεύουν τα χρήματά τους νωρίς στη σεζόν, είπε ο Kohan. Πέρυσι, οι πωλήσεις ξεκίνησαν στα μέσα Οκτωβρίου. Φέτος: αρχές Οκτωβρίου.

Δεύτερον, κατά τις πωλήσεις του Οκτωβρίου, ορισμένοι μεγάλοι λιανοπωλητές, όπως η Target, πρόσφεραν αντιστοίχιση τιμών στους καταναλωτές. Αυτό ουσιαστικά σημαίνει ότι εάν ένας καταναλωτής αγοράσει ένα προϊόν που βγαίνει προς πώληση τον Δεκέμβριο, τον Οκτώβριο, το κατάστημα θα προσαρμόσει την τιμή του αγορασμένου προϊόντος. Ο Kohan είπε ότι οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν νωρίτερα εάν γνωρίζουν ότι δεν θα έχουν καλύτερη τιμή αργότερα.

Αυτές οι στρατηγικές λειτουργούν—οι λιανικές πωλήσεις τον Οκτώβριο αυξήθηκαν 7,5 τοις εκατό από έτος σε έτος, ξεπερνώντας τον Δείκτη Τιμών Καταναλωτή. Και ενώ το 54 τοις εκατό των Αμερικανών (που είναι περίπου το ίδιο με πέρυσι) συμφωνεί ότι οι χειμερινές εκπτώσεις είναι η καλύτερη περίοδος για ψώνια, σχεδόν το 27 τοις εκατό των ερωτηθέντων είπε ότι σκοπεύουν να ξοδέψουν περισσότερα για τις γιορτινές εκπτώσεις φέτος από πέρυσι. έτος.

Τι σημαίνει αυτό για την υπόλοιπη εορταστική περίοδο αγορών;

“Εάν ο ρυθμός των πωλήσεων δεν φτάσει σε σημείο όπου οι λιανοπωλητές μετακινούν το απόθεμά τους αρκετά γρήγορα, θα δούμε αυτή τη μεγάλη έκπτωση να κινείται τον Δεκέμβριο”, δήλωσε ο Kohan. «Αυτό γίνεται πιο εμφανές όσο πλησιάζουμε στις γιορτές».

Επιστροφή στο κατάστημα που λειτουργεί σε πραγματικό χώρο

Μια άλλη ενδιαφέρουσα τάση που σχετίζεται με αυτή την επιθυμία για «επιστροφή στο φυσιολογικό» για ανθρώπινη σύνδεση είναι πόσοι άνθρωποι ψωνίζουν με τα χρήματά τους για υλικά αγαθά: Επιστρέφουν στα καταστήματα. Ο Kohan είπε ότι μάλλον έχει να κάνει με ανθρώπους που θέλουν να μπουν στο πνεύμα των εορταστικών αγορών πριν από την πανδημία.

«Πολλοί πελάτες ενδιαφέρονται πραγματικά για την κοινωνικοποίηση του να πηγαίνουν στα καταστήματα φέτος», είπε ο Kohan. Ως αποτέλεσμα, μπορούμε να περιμένουμε περισσότερες υβριδικές αγορές από ό,τι είδαμε πέρυσι, με τις πωλήσεις να χωρίζονται μεταξύ καταστημάτων που λειτουργούν διαδικτυακά και εντός καταστημάτων.

Ευχαριστούμε τη Lillian Barkley για την αντιγραφή αυτού του άρθρου.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *